人を動かすときに、多大な影響を及ぼす6つのこと

最近、人間の意思決定がどのように行われてるのか気になってまして。

企業が商品やサービスを、私たちに届けるために、人間の心理を動かしてるのでは？

なんて疑問がありました。

今回参考にする本は、影響力の武器です。

 

“人間の行動を司る基本的な心理学の原理であり、この原理が、用いられる戦術の力となっています。

本書ではこの6つの原理 - 返報性・一貫性・社会的証明・好意・権威・希少性を取り上げていきます。

...購買、寄付、譲歩、投票、同意を獲得する要請に仕立て上げていくのだろうか。”

 影響力の武器より

本書を読むことで

①騙されずに(惑わされずに)済む

②理解し、利用することで相手を説得(動かすこと)ができる

1.返報性

人間は、他者から与えられたら自分も同じようなやり方で相手に返すように努めること一面がある。

特徴1：非常に強い力が働く。親しいとかあまり影響しない。

特徴2：不公平な交換を助長することがある

giverになると相手を説得しやすくなるわけです。

オンラインでgiveする場合は、グループではなく、個人ラインでとことんすることもポイントです(責任の分散が起きるので)。

むむ！！